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雙11將至電商花式促銷 如何能淘出真實惠

2019-11-02 13:56:18    來源:互聯網    瀏覽次數:    字號:TT

  從2009年起,雙11已經走過了十個年頭,成為了中國電子商務行業的年度盛事。今年雙11,各家電商怎么玩?消費者怎么看?雙11是不少商家和消費者一年一度的狂歡,但從往年的反饋來看,也有不少消費者認為,狂歡背后是復雜的優惠規則,甚至要“翻攻略、做筆記、用計算器”才能真正享受到優惠。

雙11將至電商花式促銷 如何能淘出真實惠

  京東社交電商京喜

  10月15日,京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞介紹,今年京東雙11,將推出多種優惠玩法,聯合各大品牌以多業務為陣地,從線上線下、主站站外多個維度攻占下沉新興市場。值得一提的是,京喜作為京東旗下全新的社交電商平臺上線,聚焦于下沉市場新興消費群體。

  在京喜11·11主會場,用戶可以選定商品與其他人拼團享受優惠價格,界面還顯示“限時全返”等字樣。記者查看活動規則,顯示拼團成功或購買成功頁面可開啟返現,有機會獲得現金和紅包。

  天貓升級喵鋪蓋樓PK

  10月21日,2019天貓雙11全球狂歡節啟動發布會上,天貓總裁、淘寶總裁蔣凡宣布,為了讓消費者參與得有意思,今年的互動玩法是“蓋樓”。

  “快幫我蓋樓,你也能獲得喵幣升級喵鋪哦!”自從蓋樓活動開始,這句文案幾乎席卷了各大社交軟件。記者親身感受“天貓雙11合伙人”玩法后發現,參與者通過逛店鋪、做任務、分享鏈接等獲取喵幣,提升自己的喵鋪等級,可升級水果攤、火鍋鋪、加油站、拳擊館等,再用此等級參與到“蓋樓大挑戰”中。可邀請4位合伙人助力,5人一起升級,在一場場PK賽中贏過對手,贏得不同數額的紅包,在11月10日-11日就可將其兌換為雙11紅包。可以在天貓和淘寶網購買實物商品時使用,達到相應的50級滿級、攢星條件還可以隨機獲得任意一個心愿大獎。在活動界面,可以查閱整個活動的詳細攻略。

  拼多多“百億補貼”范圍更廣

  拼多多在今年上半年提出“百億補貼”戰略,今年雙11,拼多多的玩法是把“百億補貼”的覆蓋范圍翻倍。目前,拼多多平臺雙11專題會場已上線,拼多多數碼3C相關負責人表示,雙11期間,除繼續對新款iPhone系列產品加大補貼力度之外,平臺還將華為、小米、OPPO、VIVO等品牌的多款熱門機型納入補貼范圍,還將在“百億補貼”的基礎上不斷加碼,持續推出更多更低價的品牌標品。

  蘇寧家樂福首次參戰

  10月21日,蘇寧也公布了今年雙11的玩法——打造“1小時場景生活圈”,與昆明市民息息相關的,莫過于剛完成收購的家樂福首次參戰蘇寧雙11。

  “隨著蘇寧小店的全國網絡化布局落地和家樂福進入蘇寧并補充到1小時場景生活圈,標志著蘇寧全場景零售的拼圖已經完成”, 蘇寧易購總裁侯恩龍在發布會上表示。依托家樂福門店前置倉和城市核心商圈的布局,能滿足3公里范圍內用戶的到家服務需求,而蘇寧小店則深入社區市場,此次雙11,二者從業態完整性和供應鏈能力補齊等維度,形成了優勢互補。

  據家樂福工作人員介紹,今年的雙11,昆明各家樂福門店的玩法顯得很“接地氣”。11月1日至11月3日,雙11活動期間,除家電產品外,全場購物滿100元,即可享受全場多種商品的分類折扣優惠。

  本地商家積極參與

  尋夢合伙人領香專賣店里的寶貝都是來自云南的鮮花,客服人員表示,目前店鋪內商品已經參與雙11購物津貼每400減50的優惠,“雙11是全民購物狂歡節,也是光棍節,我們也找了‘脫單’‘表達愛意’的宣傳主題,努力打造小情人節。”

  記者注意到,來自云南的薇諾娜、大益茶葉等品牌官方旗艦店從10月21日起就上線了不少雙11活動,預售、送禮物、推出購物津貼、超值滿贈等活動。

  云南的楊玲玲是一名淘寶店主,店鋪售賣的是物工坊售賣工作室自己設計、手工制作的鶴慶銀飾。今年雙11,她的店鋪將參與跨店滿減活動,只要是參加每滿200減20活動的店鋪都可以跨店購買,還會推出店鋪優惠券、折扣。作為商家,她參與雙11是很期待也很害怕的,雖可以獲得很多公域流量,銷量也能上漲,但也害怕銷量不如往年,會影響店鋪排名。

  在楊玲玲看來,雙11對于自己這種小眾風格店鋪的影響沒有天貓旗艦店和本身銷量很多的店鋪大,“雙11前后,我的店鋪銷量都比較冷。之前,消費者在等優惠;之后,很多消費者已經滿足了購買需求,其實很大程度也是把平時的銷量集中在當天了。”她說,“店鋪本身就要在行業中競爭力比較好,才能在雙11中獲得比較好的效果。如果說雙11給我什么收獲的話,更多是讓我們去了解行業內什么樣的店鋪更有競爭力吧。”

  資深玩家做功課忙蓋樓

  預售剛開始,資深雙11的參與者小文就囤了一堆日常消耗品,如紙巾、化妝棉、卸妝水等,并且已經預付一雙鞋子的定金。據她介紹,從10月21日開始,她就在淘寶上參加了組隊積累喵幣開喵鋪的玩法;預付了部分商品的定金,等待補尾款;每天的整點,多類品牌會放出大額滿減券、一元秒殺券;雙11當天,還可享受滿400減50的購物津貼。小文說,“剛需物品在雙11購買很劃算,但是要提前做好功課,合理利用津貼和優惠券。”

  “在我看來,雙11確實是一種營銷手段,但積極參與活動能獲得更大的優惠,不參與的則要少一些。當一個便宜有人可以占更多時,我就必須要成為那個占便宜多的人。往年的雙11,支付的時候,我完全沒有任何花錢的感覺,只是覺得買!爽!搶!”雙11資深玩家胡敏說。截至11月1日,胡敏的“喵鋪”已經30級,她甚至在某社交軟件上加入了“蓋樓群”。在群內,群員們不閑聊,只是一起助力、做任務,分享購物優惠信息。

  胡敏認為,相比去年,天貓今年的雙11活動周期依然拉得很長,但對于“買買買”狂熱愛好者來說,規則寫得清楚,蓋樓的玩法比較簡單,耐心完成任務應該可以享受優惠;京東的玩法她沒有細細研究,但是已經體驗了目前一些商品滿199元-100元的優惠,購買的是大品牌,知道平時價格就能對折扣力度心知肚明。

  理性玩家不愿盲目跟風

  與上述資深玩家不同,寶媽張女士對雙11“沒有什么感覺”。她認為平時買的東西其實和雙11的價格差不多,沒有必要囤到雙11才買,自己平時網購比較多的也是寶寶的日用品,會比較注重產品的質量,買東西的人太多了,擔心商家會真假混賣。

  教師桂先生說自己從來不過雙11。在平日,電商也會經常搞促銷活動,想要的東西會適時適量地進行購買。雖然近些年來雙11熱潮大家有目共睹,但他身邊的人對這個活動的評價也有好有壞,“有說確實是價格實惠,買到就是賺到的;也有說許多商家就是趁著過節的熱度再大賺一番,其實細算下來跟平時沒差,有些甚至比平時更貴了的”。

  “我認為雙11有利也有弊。一些品牌在雙11搞促銷,消費者可能還是獲得了優惠,但無形間也引起了一些盲目消費。很多消費者,尤其像我一樣的學生黨,不顧自己的經濟條件,盲目跟風,導致雙11過后‘吃土’。在享受雙11的狂歡時,還是要從自己的經濟實際出發,理性消費。”大學生馬玉玉說。

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